记者：中央强调加快构建房地产发展新模式，上月召开的党的二十届三中全会也对此作出了明确要求。请问，目前这项工作进展如何？接下来还有哪些考虑？

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，是新时代的硬道理。党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，住房城乡建设部深入贯彻落实习近平总书记关于住房城乡建设工作的重要指示批示精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，真抓实干，开拓进取，住房城乡建设事业高质量发展取得新成就，为推进中国式现代化作出了积极贡献。

证券之星消息，2024年9月17日汇洁股份(002763)发布公告称兴业证券赵宇 王丹于2024年9月13日调研我司。

具体内容如下：

问：公司半年报销售费用中广告宣传及网络销售费、装修费用等有所增长的原因？

答：装修装饰费主要是门店装修费用，一方面是报告期新开门店的装修费用在当期一次性计入，不做摊销；另一方面是品牌店铺形象升级。广告宣传及网络销售费增长部分主要是流量费用，一方面是部分平台比如天猫流量成本增加，另一方面是抖音渠道投入较大。

问：半年报毛利率略有高的原因？

答：主要因为外协工厂比例降低，以及计提的存货跌价准备转销所致。

问：变更存货跌价准备计政策的原因？库龄较大的存货处理？

答：反向要求商品部门、产品开发部门更加精准地去了解用户需求，在 2 年内最大化发挥商品价值，加快存货周转，减少库存堆积。存货跌价准备计提政策与公司考核机制有关，不影响24个月以上的商品正常售卖。

问：各渠道净利率如何？

答：今年上半年不摊销公共费用的情况下，主要品牌直营渠道与线上渠道毛利率与费用率有差异，但最终净利率大约在 20%左右；经销渠道费用较少，净利率大约在 40%左右。

问：公司购物中心、奥特莱斯开设门店数量占比情况？

答：专卖店大约 20%左右，奥特莱斯有 140多家店。

问：各品牌门店数量目前是多少？

答：截至 2024 年 6 月 30 日，曼妮芬直营店柜 784 家，伊维斯直营店柜 263家，兰卓丽直营店柜 203家。

问：门店升级有效果吗？

答：门店形象更新可以吸引新顾客，门店形象升级后商场一般会有资源倾斜。这也是品牌价值的长期投入。

问：天猫、抖音平台收入增速如何？

答：天猫平台去年关了一个品牌店，整体上半年收入同比有所下降，曼妮芬上半年天猫渠道同比有所增长；抖音平台上半年收入同比翻倍增长。

问：电商渠道投流计划？

答：电商销售收入与网络销售费用二者是正相关的关系。

问：电商渠道的平台还有什么？

答：唯品会、微信商城、京东等。

问：半年报线上渠道收入同比增长 15%，且收入占比超过 40%，是主要的增长渠道吗？

答：目前是。消费习惯转移，用户在哪里，渠道就开到哪里。

问：未来天猫渠道计划如何发展？

答：精细化运营，会员运营细化，产品方面也会分品类做细化的目标。

问：线上线下是同一批客户吗？

答：有部分重叠，但因线上和线下售卖的产品结构有区别，客户群体会有部分差异。

问：线上渠道退货率一般是多少？

答：含七天无理由退货，今年上半年天猫平台大约 20%左右，抖音平台大约 30%左右。

问：经销商的退货率是多少？

答：经销不退货，一定期限内可以换货，换货率低于 15%。

问经销商拿货折扣是多少？

曼妮芬、伊维斯拿货 4-5 折左右，其他品牌折扣低一些，也会有阶段性的折扣政策。

问：工厂方面是江西工厂自有工厂生产为主吗？

答：自有工厂生产为主，部分外协。公司向外协工厂输出技术资料，严格按照公司内部质控体系把控质量，今年上半年外协生产大约 25%左右。

问：产品研发主要是哪些方面？研发投入的目的主要是什么？

答：主要是提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争力。研发投入是为了提升产品质量与创新。物料价格上升，不会通过降低物料质量方式降本，主要是通过做大规模，发挥规模优势降低成本。

问：是否会拓展新品类作为增长点？

答：今年上半年，增长品类主要是文胸、背心。归用户需求，更精准抓住用户的细分需求，扩大用户数量、拓展提升线上线下渠道。

问：产品折扣率一般是多少？

答：奥特莱斯渠道一般在 7折以下。正价店不打明折。

问：如何看待新生品牌与传统品牌之间的竞争？

答：汇洁有自己的工厂，技术研发、工艺水平、质量把控、人体数据等都是汇洁核心自主的优势，产品 SKU 丰富多元，针对用户多个细分需求提供内衣解决方案，而不是同质化低价竞争，销售网络覆盖直营、经销、线上全渠道。汇洁也需要向行业优秀品牌学习，比如内容营销等。内衣市场非常庞大，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点，用户购买内衣时，通常会考虑内衣品牌、产品功能能否满足细分需求、性价比以及是否满足一定的情绪价值等。

问：开拓国际市场的原因是什么？国际市场开拓情况如何，主要是什么渠道，经营情况如何？

答：北美内衣市场成熟，消费力强，消费者购买频率和价格较高。公司在加拿大设立了子公司，组建了专门的团队，渠道有线下店铺和线上独立站。品牌名 UNDERSTNCE，更贴合当地语言文化习惯，解决北美用户舒适型大杯内衣需求。UNDERSTNCE 2021 年上线运营，2023 年收入大约 4900 万人民币左右，目前在投入阶段。

问：未来的分红政策是什么？

答：以持续稳定的分红机制引导长期价值投资。

汇洁股份(002763)主营业务：公司坚持以内衣行业为主要经营方向,专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。公司采用多品牌发展战略,各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充。公司目前拥有“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“桑扶兰”、“乔百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”和“土豆先生”八个主品牌,同时拥有曼妮芬美妆、曼妮芬棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、兰卓丽动动嗒嗒、兰卓丽啊家等多个子品牌,涵括女士、男士、儿童不同人群,产品品类有文胸、内裤、家居、背心、泳衣、运动、功能、保暖、袜品、女士护肤品及美妆产品等。

汇洁股份2024年中报显示，公司主营收入15.47亿元，同比上升2.8%；归母净利润1.34亿元，同比下降24.18%；扣非净利润1.31亿元，同比下降24.31%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入7.81亿元，同比上升1.52%；单季度归母净利润3836.39万元，同比下降47.23%；单季度扣非净利润3761.65万元，同比下降47.21%；负债率22.53%，财务费用-281.33万元，毛利率69.02%。

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